A reforma tributária do consumo, que começa a ser implementada gradualmente a partir do próximo ano, trará grandes impactos para as empresas em demanda/preço; custo/fornecedores; e caixa/capital de giro. “Como são transformações muito relevantes, essa reforma deve ser considerada de negócio, e não somente da área tributária, com a necessidade de uma reavaliação profunda de diversos aspectos ligados à operação e à estratégia de mercado”, diz Lucianna Costa, conselheira fiscal da Itaúsa e ex-CFO da Diageo, que participou do “CFO Fórum: O Impacto da Reforma Tributária na Agenda de Estratégia, Supply Chain e Finanças”, realizado pela EY no seu escritório em São Paulo.
“No estudo que fizemos, a estimativa é que 53% dos processos das áreas de marketing, trade, RGM, sales e customer service sejam impactados de forma significativa pela reforma tributária, devendo, portanto, ser repensados pelas empresas para garantir competitividade e rentabilidade”, completa Natália Sperati, sócia de consumer products e business transformation da EY-Parthenon, que também esteve no evento.
Ainda segundo Lucianna, como parte do impacto que será gerado na demanda/preço, as empresas precisarão entender onde realmente está seu consumidor. “Com a tributação passando a ser no destino e com as alíquotas de IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) variando por estado, a prática de otimizar rotas para obter benefícios fiscais se torna obsoleta. Nesse contexto, o que passa a importar para a empresa, a fim de precificar da melhor forma, é onde está seu consumidor, motivo pelo qual é recomendada uma análise detalhada da demanda”, observa. “Essa, aliás, é uma oportunidade de explorar novos mercados consumidores em regiões onde a empresa não atua e que contarão com alíquotas de IBS menores”, pontua.
Na avaliação de Elcio Ito, CFO do Grupo Casas Bahia, que também palestrou no encontro, um dos principais pontos positivos da reforma é justamente esse de objetivar uma operação simples e direta para entregar os produtos, sem interferência do incentivo fiscal como fator de escolha. “Isso é especialmente relevante em uma operação como a nossa, que é formada por mais de mil lojas e 25 centros de distribuição. Haverá um rearranjo concorrencial no mercado, principalmente no varejo de eletroeletrônico”, diz.
Avaliação criteriosa dos fornecedores
Já em relação ao impacto no custo/fornecedores, o novo modelo, de acordo com Lucianna, exige redesenho ou revisão da malha logística para otimização de custos e ganho de competitividade, que não leva mais em consideração os benefícios fiscais para escolher o local da fábrica ou do centro de distribuição, já que serão extintos. “Além disso, será imprescindível a avaliação criteriosa dos fornecedores. O motivo para isso é que, com a reforma tributária, as empresas só poderão se beneficiar do crédito tributário quando o imposto for efetivamente pago na cadeia. Caso o fornecedor não pague, a empresa não poderá se creditar a não ser que ela mesma arque com o débito”, destaca. É por isso, ainda segundo a executiva, que fornecedores com boa reputação fiscal vão ganhar relevância competitiva. “Há até mesmo exigência de monitoramento do fornecedor por cinco anos, pois, no caso de ele se tornar inadimplente, a empresa terá seu crédito glosado”, ressalta.
O impacto no caixa/capital de giro está ligado à avaliação dos fornecedores, já que o negócio só vai poder usar o crédito a partir do momento que for efetivamente pago. Se o fornecedor não pagar ou demorar para pagar, a empresa ficará desfalcada dessa fonte de caixa. “A seleção de fornecedores deve ser reavaliada para priorizar parceiros que permitam a constituição integral dos créditos, ainda que a empresa precise pagar um pouco mais pelo serviço contratado ou produto adquirido”, explica.
Para Alexandre Sandoval, diretor financeiro LATAM da Novo Nordisk, que também palestrou no CFO Fórum, a necessidade de analisar como está sendo o pagamento do tributo em toda a cadeia traz complexidade. “O México tem um modelo parecido que funciona bem há muitos anos. Para tomar crédito do IVA deles, é preciso verificar se o imposto foi efetivamente pago na cadeia, o que passa por contar com uma governança com quem a empresa está trabalhando, sabendo ao certo quem são seus fornecedores e seu comportamento tributário”, afirma.
Por fim, Waine Peron, sócio-líder de impostos da EY Brasil, ressalta que o governo está com o pé no acelerador em relação à reforma tributária, não havendo qualquer expectativa de postergação da sua entrada em vigor. “As empresas já deveriam ter começado a conformidade com a reforma, avaliando todos esses aspectos de negócio comentados. Perguntas como se continuará fazendo sentido importar por Itajaí ou pelo corredor de importação de Minas Gerais devem ser feitas desde agora”, finaliza.
Reforma tributária impactará mais da metade dos processos das empresas